B2B Strateji 20 Subat 2026 5 dk okuma

LinkedIn'in Gizli Gucu:
CEO'lara Dogrudan Ulasmanin Yollari

Q: ABM icin kac sirket listesi gerekiyor?

Minimum 300 sirket onerilir. 500-2000 sirket arasindaki listeler optimal sonuc veriyor.

Google Ads B2C icin gucludur. Ama kurumsal satis yapiyorsaniz, karar vericilere ulasmak istiyorsaniz ve uzun satis donguleriniz varsa, LinkedIn bambaska bir oyun alani. Cogu reklamcinin bilmedigi taktikler bu yazida.

Furkan Kerim Celik

Performans Pazarlama & Google Ads Uzmani

LinkedIn Neden B2B icin Vazgecilmez?

LinkedIn'in diger platformlardan temel farki: kullanicilar is kimlikleriyle var olur. Sirketi, sektoru, unvani, kidemi — hepsini hedefleyebilirsiniz. Bir CEO'yu, belirli bir sektordeki satin alma mudurunu veya belirli buyuklukte sirketlerin CTO'larini hedefleyebilmek baska hicbir platformda bu kadar dogrudan mumkun degil.

LinkedIn B2B lead kalitesi Google'a kiyasla

%80

B2B karar vericilerin LinkedIn kullanim orani

6-8

Ortalama B2B satin alma dongusu (ay)

LinkedIn Ads vs Sales Navigator: Ikisi Farkli Seyler

Pek cok kisi LinkedIn Ads ile Sales Navigator'i karistiriyor. Ikisi birbirini tamamlar ama cok farkli araclar:

LinkedIn Ads: Genis kitleye olceklenebilir erisim, sponsorlu icerik, lead form reklamlari, retargeting ve lookalike kitleler.
Sales Navigator: Bireysel karar vericilere direkt InMail, cok detayli filtreli arama, hesap takibi ve intent sinyalleri, CRM entegrasyonu.

En guclu strateji: LinkedIn Ads ile farkindalik yaratın, Sales Navigator ile aktif prospect'lere ulasin.

CEO'lara Ulasmanin Dogru Yolu

Unvan Hedeflemesini Akilli Kullanin

LinkedIn'de "CEO" veya "Genel Mudur" unvanini hedefleyebilirsiniz. Ancak yalnizca bu filtreyle gitmek pahali olabilir. Daha iyi yaklasim: Sirket buyuklugu (50-500 calisan), sektor ve kidem seviyesini (Director+) birlestirin. Bu kombinasyon hem dogrulugu arttirir hem de CPM'i dusurur.

Hedefleme

Account-Based Marketing (ABM) Stratejisi

Hedeflediginiz belirli sirketler varsa, bu sirket listesini LinkedIn'e yukleyin ve sadece o sirketlerdeki karar vericilere reklam gosterin. Satis ekibiniz ayni sirketlere soguk e-posta veya arama yaparken, o sirket calisanlari LinkedIn'de markanizi goruyordur.

ABM

Lead Gen Form Reklamlari ile Surtusmey Azaltin

LinkedIn Lead Gen Forms, kullanici LinkedIn'den ayrilmadan form doldurabiliniyor. LinkedIn profil bilgileri otomatik dolduruluyor. Bu hem kullanici deneyimini iyilestirir, hem de form tamamlama oranini %2-3'ten %8-12'ye cikarabilir.

Lead Gen

Icerik Stratejisi ile Organik ve Ucretli Sinerji

Profil veya sirket sayfaniz duzenli icerik paylasiyorsa, bu gonderimleri "Boost" ile ucretli olarak hedef kitleye gosterin. Organik icerigin "guvenilirlik hissi" ile ucretli erisiminizin gucunu birlestirmis olursunuz.

Icerik

Yeniden Hedefleme ile Uzun Donguyu Kisaltin

B2B satis dongusu 6-8 ay surebilir. Bu surecte LinkedIn Insight Tag'i sitenize kurarak web sitesi ziyaretcilerini LinkedIn'de yeniden hedefleyin. Karar vericiyi kritik noktalarda yakalamak donusumleri ciddi arttirir.

Retargeting

ABM Taktik

Satis ekibinizden hedef hesap listesini alin. Bu listeyi LinkedIn Campaign Manager'a yukleyin. "Matched Audiences" ozelligi ile sadece o sirketlerdeki kisilere ulasin. Bu yaklasimda lead kalitesi cok daha yuksek olur.

LinkedIn'de Kacinilmasi Gereken Hatalar

Cok genis kitle: 1 milyonun uzerinde kitle LinkedIn'de pahali ve dusuk donusumludur. 50.000-200.000 arasi kitleler daha verimli.
Butceyi erken kesmek: LinkedIn algoritmasi ogrenme icin en az 2-3 hafta ve makul butce gerekiyor. Ilk hafta performansa bakip butceyi kesmeyin.
Yalnizca satis mesaji: "Bizi secin, en iyisiyiz" mesajlari LinkedIn'de ise yaramiyor. Deger veren, ogreten, problem cozen icerikler cok daha etkili.
Frekans takibini ihmal etmek: Kucuk kitlelerde frekans hizla yukselir. 3+ frekansa geldiginde kitlenizi yenileyin veya kreatiflerı degistirin.

Gercek Sonuc: Bir kurumsal yazilim sirketi icin ABM ve LinkedIn Ads stratejisi uyguladik. 3 aylik kampanya sonucunda 12 nitelikli demo talebi geldi, 4 tanesi sozlesmeye donustu. Ortalama sozlesme degeri 85.000 TL. Reklam maliyeti: 18.000 TL.

Turkiye B2B Pazarina Ozel Notlar

LinkedIn Turkiye'de bazi sektorlerde hala az kullaniliyor. Bu hem avantaj hem dezavantaj. Avantaj: rekabet dusuk, CPM gorece ucuz. Dezavantaj: hedef kitlede bazi karar vericiler aktif degil.

Bu durumda LinkedIn'i tek kanal olarak kullanmak yerine Google Ads ve Meta Ads ile birlikte cok kanalli bir strateji kurmanizi oneririm.

B2B lead stratejinizi birlikte tasarlayalim

LinkedIn Ads, ABM ve cok kanalli B2B buyume stratejisi icin ucretsiz strateji gorusmesi talep edin.

Ucretsiz Analiz Iste

Sikca Sorulan Sorular

LinkedIn Ads minimum butce ne olmali?

Anlamli veri elde etmek icin aylik en az 3.000-5.000 TL onerilir. LinkedIn TBM'leri Meta ve Google'a kiyasla yuksek, ancak B2B lead kalitesi orantili olarak daha iyi. Kucuk butceyle baslayip optimize ederek artirabilirsiniz.

ABM icin kac sirket listesi gerekiyor?

LinkedIn'de Matched Audiences icin en az 300 sirket olmasi onerilir. Daha kucuk listeler hedefleme uzlasmasi yasamasina yol acabilir. 500-2000 sirket arasindaki listeler optimal sonuc veriyor.

LinkedIn'de hangi reklam formati daha iyi performans gosteriyor?

Lead Gen Formlar en yuksek form tamamlama orani sunuyor. Marka farkindaligi icin Single Image Ads, yuksek degerli donusumler icin ise Conversation Ads etkili. Test ederek sektorunuze en uygun formati belirleyin.