Başa baş ROAS ve hedef CPA hesaplayıcı
Kampanyan ciro getiriyor ama kâr ettiriyor mu? Maliyetlerini gir; zarar etmeden ulaşman gereken en düşük ROAS’ı, en yüksek CPA’yı ve kâr hedefine göre Google ve Meta’ya gireceğin hedefleri gör.
İş modelin
Mevcut durumunu da gir (isteğe bağlı)
Mevcut durumunu da gir (isteğe bağlı)
Başa baş ROAS, reklam harcamasından sonra ne kâr ne zarar edilen ROAS değeridir. Sipariş değerinin, ürün maliyeti, kargo, komisyon ve iade gibi değişken maliyetler düşüldükten sonra kalan katkı payına bölünmesiyle bulunur. Kampanyanın ROAS’ı bu değerin altındaysa her satış zarar ettiriyordur.
Formüller
Katkı payı = Sipariş değeri − Ürün maliyeti − Kargo − Komisyon − İade kaybı − Diğer maliyetler
Başa baş CPA = Katkı payı
Başa baş ROAS = Sipariş değeri ÷ Katkı payı
Hedef CPA = Katkı payı − Hedeflenen kâr
Hedef ROAS = Sipariş değeri ÷ Hedef CPA
Örnek hesap
1.500 TL’lik ortalama siparişte ürün maliyeti %45 (675 TL), kargo 90 TL, komisyon %3 (45 TL) ve iade kaybı %6 (90 TL) ise katkı payı 600 TL’dir. Başa baş ROAS 1.500 ÷ 600 = 2,5’tir. Sipariş başına %10 (150 TL) kâr hedefleniyorsa hedef CPA 450 TL, hedef ROAS yaklaşık 3,33 olur. Panelde 3 ROAS gören bir mağaza ciro yapar ama hedeflediği kârı elde edemez.
Google ve Meta’da nasıl kullanılır?
Hesaplanan hedef CPA’yı Google Ads’te hedef EBM, Meta’da maliyet hedefi olarak; hedef ROAS’ı Google Ads’te hedef ROAS (yüzde olarak, 3,33 için %333) olarak girebilirsin. Hedefleri kademeli değiştir: mevcut performanstan çok uzak bir hedef, kampanyanın gösterimini aniden düşürür. Ayrıntılar için hedef EBM ve hedef ROAS sözlük sayfalarına bakabilirsin.
Sık sorulan sorular
Sonuçlarını birlikte yorumlayalım
Hesaplamanı gönder; kampanyalarının kârlı bölgede olup olmadığını ve hedeflerini nasıl ayarlaman gerektiğini anlatayım. Ücretsiz.
Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?
Başa baş ROAS, sipariş değerinin sipariş başına kalan katkı payına bölünmesiyle bulunur. Katkı payı; sipariş değerinden ürün maliyeti, kargo, ödeme komisyonu, iade kaybı ve diğer değişken maliyetler düşüldükten sonra kalan tutardır. Kampanyanın ROAS’ı bu değerin altındaysa her satış zarar ettiriyordur.
Hedef CPA nasıl belirlenir?
Hedef CPA, sipariş başına katkı payından ulaşmak istediğin kâr düşülerek bulunur. Örneğin katkı payı 600 TL ve sipariş başına 200 TL kâr hedefliyorsan hedef CPA 400 TL’dir. Google Ads’te hedef EBM, Meta’da maliyet hedefi olarak bu değeri kullanabilirsin.
Başa baş ROAS ile hedef ROAS arasındaki fark ne?
Başa baş ROAS, reklam sonrası ne kâr ne zarar ettiğin noktadır. Hedef ROAS ise belirlediğin kâr marjını da karşılayan, daha yüksek değerdir. Kampanya hedefi olarak hedef ROAS kullanılır; başa baş ROAS ise alt sınırdır.
Tekrar alım hesaba katılmalı mı?
Müşteriler 12 ay içinde tekrar alım yapıyorsa ilk siparişte daha yüksek bir edinme maliyeti kabul edilebilir. Araçtaki “12 ayda müşteri başına sipariş” alanı bunu hesaplar. Ancak bu yaklaşım nakit akışını zorlayabilir; tekrar alım oranını gerçek veriyle doğrulamadan kullanma.
Kampanyaların bu hedeflere göre mi çalışıyor?
Reklam raporunu yükle; dönüşümsüz harcamayı, pahalı kampanyaları ve ölçüm sorunlarını saniyeler içinde gör.