Kısa tanım
ABM, B2B pazarlamada geniş bir kitle yerine önceden seçilmiş hedef şirketlere ve o şirketlerdeki karar vericilere odaklanan stratejidir. Pazarlama ve satış, belirlenen hesaplar için kişiselleştirilmiş mesajlar ve kampanyalar üzerinde birlikte çalışır.
Örnek
Bir yazılım şirketi 200 hedef şirketin listesini LinkedIn’e yükler, bu şirketlerdeki pazarlama direktörlerine sektörlerine özel vaka çalışması reklamları gösterir ve satış ekibi aynı şirketlere doğrudan ulaşır.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- ABM’de başarı lead sayısıyla değil, hedef hesaplarda açılan görüşme ve fırsat sayısıyla ölçülür.
- Hedef hesap listesini satış ekibiyle birlikte oluştur.
İlgili sayfalar
Bu terimin geçtiği yazılar
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.