Kısa tanım
MQL, pazarlama ekibinin belirlediği kriterlere göre satışa dönüşme olasılığı yüksek bulunan potansiyel müşteridir. Kriterler genellikle şirket büyüklüğü, unvan, bütçe ya da sitede gösterilen ilgi gibi sinyallerdir. Satış ekibine yalnızca nitelikli lead’lerin gitmesini sağlar.
Örnek
Bir B2B yazılım şirketi; 50 çalışanın üzerindeki şirketlerden gelen ve fiyat sayfasını ziyaret eden yönetici unvanlı lead’leri MQL olarak işaretler.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- MQL tanımını satış ekibiyle birlikte yaz; aksi halde pazarlama “nitelikli” dediği lead’leri satış reddeder.
- Reklam platformlarına MQL’i dönüşüm olarak göndermek lead kalitesini belirgin şekilde artırır.
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.