Kısa tanım
MER, işletmenin toplam gelirinin toplam pazarlama harcamasına oranıdır. Platformların kendi raporlarından bağımsız olarak, tüm kanalların birlikte ne kadar verimli çalıştığını gösterir. Bu yüzden “blended ROAS” olarak da anılır. Bazı ekipler aynı oranı tersinden, gelirin yüzde kaçının pazarlamaya harcandığı şeklinde takip eder.
Formül
MER = Toplam gelir ÷ Toplam pazarlama harcaması Pazarlama payı (%) = Toplam pazarlama harcaması ÷ Toplam gelir × 100
Örnek
Ay içinde Google, Meta ve TikTok’a toplam 100.000 TL harcandı, sitenin toplam cirosu 500.000 TL oldu. MER 5’tir; gelirin %20’si pazarlamaya gitmiştir. Paneller toplamda 8 ROAS gösteriyorsa aradaki fark, platformların aynı satışları birden çok kez sahiplendiğine işaret eder.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- MER, attribution tartışmalarını aşmanın en basit yoludur: tek gerçek kaynak muhasebe ve sipariş verisidir.
- Organik ve tekrar eden satışlar da gelire dahildir; bu yüzden MER’i aylık trend olarak izlemek tek bir aya bakmaktan daha anlamlıdır.
- Bir kanalı kapatmadan önce MER’in nasıl değiştiğine bak; panelde zayıf görünen kanal diğerlerini besliyor olabilir.
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.