Kısa tanım
CPA, bir dönüşüm elde etmek için reklama ortalama ne kadar harcandığını gösterir. Dönüşüm satış, form, kayıt ya da arama olabilir. Reklam harcaması dönüşüm sayısına bölünerek bulunur. Google Ads’in “hedef EBM (tCPA)” teklif stratejisi, kampanyayı bu maliyet hedefine göre optimize eder.
Formül
CPA = Reklam harcaması ÷ Dönüşüm sayısı
Örnek
30.000 TL harcamayla 120 satış elde edildiyse CPA 250 TL’dir. Ortalama sipariş kârı 300 TL ise her satış reklam sonrası 50 TL kâr bırakır.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- CPA, hangi olayın “dönüşüm” sayıldığına bağlıdır. Sepete ekleme ve satın almayı aynı hedefte toplarsan CPA yapay olarak düşük görünür.
- Kabul edilebilir CPA’yı sipariş kârı ve müşteri yaşam boyu değeri belirler, platform ortalamaları değil.
- Lead toplayan işletmelerde CPA yerine nitelikli lead ya da satış başına maliyete bakmak gerekir.
İlgili sayfalar
Bu terimin geçtiği yazılar
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.