Kısa tanım
Artımsallık, bir reklamın, reklam olmasaydı zaten gerçekleşmeyecek ek satış ya da dönüşüm getirip getirmediğini ölçer. Platform raporları, reklamı gören ve sonra satın alan herkesi sayar; oysa bu kişilerin bir kısmı zaten satın alacaktı. Artımsallık testleri reklamın gerçek katkısını ortaya çıkarır.
Formül
Artımsal dönüşüm = Test grubunun dönüşümü − Kontrol grubunun dönüşümü
Örnek
Reklam gösterilen bölgelerde satışlar haftada 1.100, benzer ama reklam gösterilmeyen bölgelerde 1.000 ise reklamın artımsal katkısı yaklaşık 100 satıştır; panel ise 400 satış gösteriyor olabilir.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- Meta ve Google’ın dönüşüm artışı (lift) testleri ile coğrafi testler en yaygın yöntemlerdir.
- Marka aramaları ve yeniden pazarlama kampanyaları genellikle artımsal katkısı en düşük olanlardır.
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.