Kısa tanım
SQL, satış ekibinin görüşme sonrası gerçek bir satış fırsatı olarak kabul ettiği potansiyel müşteridir. MQL’den bir sonraki aşamadır: ihtiyaç, bütçe ve karar yetkisi doğrulanmıştır. Pazarlamanın gerçek katkısını ölçmek için MQL’den SQL’e geçiş oranı izlenir.
Formül
MQL → SQL oranı (%) = SQL ÷ MQL × 100
Örnek
Ay içinde 200 MQL’den 50’si satış görüşmesinden sonra SQL olarak işaretlendiyse geçiş oranı %25’tir.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- SQL sayısını reklam kampanyası bazında görmek için CRM’de lead kaynağı (UTM, GCLID) mutlaka saklanmalı.
- Veritabanı dili olan SQL (Structured Query Language) ile karıştırma; reklamcılıkta SQL satış açısından nitelikli lead demektir.
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.