Kısa tanım
Geri ödeme süresi, bir müşteriyi kazanmak için harcanan maliyetin, o müşterinin getirdiği kârla kaç ayda geri kazanıldığını gösterir. Nakit akışı açısından LTV:CAC oranı kadar önemlidir; LTV yüksek olsa bile geri ödeme süresi uzunsa büyüme nakit sıkıntısı yaratır.
Formül
Geri ödeme süresi (ay) = CAC ÷ Müşteri başına aylık brüt kâr
Örnek
CAC 1.200 TL, müşteri başına aylık brüt kâr 200 TL ise geri ödeme süresi 6 aydır.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- Abonelik işlerinde 12 ayın altındaki geri ödeme süreleri genellikle sağlıklı kabul edilir; kendi nakit durumuna göre hedef belirle.
- Yıllık ön ödemeli planlar geri ödeme süresini kısaltmanın etkili yoludur.
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.