Kısa tanım
Brüt kâr marjı, satış gelirinden ürün ya da hizmetin doğrudan maliyeti düşüldükten sonra kalan kârın gelire oranıdır. Reklam bütçesi kararlarının temelidir, çünkü başa baş ROAS ve kabul edilebilir CPA doğrudan bu orandan hesaplanır.
Formül
Brüt kâr marjı (%) = (Satış geliri − Doğrudan maliyet) ÷ Satış geliri × 100 Başa baş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Örnek
1.000 TL’ye satılan ürünün maliyeti 600 TL ise brüt kâr marjı %40’tır; başa baş ROAS 2,5 olur.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- Kargo, ödeme komisyonu ve iadeler de değişken maliyettir; gerçek katkı payı brüt marjdan düşüktür.
- Hedef ROAS belirlerken platform önerisini değil, kendi marjını kullan.
İlgili sayfalar
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.