Kısa tanım
POAS, reklama harcanan her 1 birim paranın kaç birim brüt kâr getirdiğini gösterir. ROAS’taki gelir yerine ürün maliyeti düşülmüş kâr kullanılır. POAS 1’in üzerindeyse reklam sonrası kâr vardır. Kârlılığa göre teklif vermek isteyen e-ticaret işletmeleri, platformlara gelir yerine kâr değeri göndererek POAS’a göre optimize eder.
Formül
POAS = Reklam kaynaklı brüt kâr ÷ Reklam harcaması
Örnek
10.000 TL reklamla 50.000 TL ciro yapıldı, bu siparişlerin brüt kârı 15.000 TL. ROAS 5, POAS 1,5’tir: her 1 TL reklam 1,5 TL kâr getirmiştir.
Pratikte dikkat edilmesi gerekenler
- Farklı marjlı ürünler satan mağazalarda ROAS yanıltıcıdır; POAS düşük marjlı ürünlere fazla bütçe gitmesini engeller.
- POAS’a göre optimize etmek için dönüşüm değeri olarak ciro yerine ürün bazında kâr göndermek gerekir.
İlgili sayfalar
Yazan: Furkan Kerim Çelik, performans pazarlama uzmanı. Son güncelleme: Ekim 2026.